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创业者的创业步骤

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第一步,拟出实用的假设。
  创业者必须先定义机会,厘清所需资源、将创造的价值,以及执行计划等。拟定假设时,必须保?#20540;?#24615;,公司在稳定之前,无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现,失败公司拥有的一个共同特点是,太早决定?#21496;?#33829;模式。
  拟定假设时,创业者也要确定自己?#24515;?#21147;。筛选创业机会的第一个考量应该是,创业者自?#39318;?#24049;的经验或专业,是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外,还必须?#39029;?#20844;司的致命?#24605;?#25104;功关键。创业者必须能回答:「现在公司的致命伤是什么?」(例如财力雄厚的竞争者),也要能回答:「我们压的宝是什么?」(例如制造出更好用的捕鼠器。)
  第二步,汇集资源。
  创业者在进行测试之前,必须先获得资源,包括?#34892;?#30340;资金、设备,以及无形的智慧财产权、?#21344;?#28508;在顾客的资料等。究竟多少的资金才够?创业者汇集的资源,必须足够支持他进行第二次的测试。
  而且,公司应该?#28909;?#23450;经营模式,再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现,大部份成功的新公司都是在进行过几次测试,拥有稳定的模式之后,才雇用重要的主管,因为那时候公司才明确知道,主管需要具备的专业与经验为何。另外,公司可以将与核心测试无关的功能外包,将有限的资源集中。
  第三步,设计及执行测试。
  常见的做法包括,顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。测试时,公司可采用部份性的测试,针对某个特定问题?#21344;?#26377;用的信息,这个方法适用于公司已经知道,自己对那个议题不了解时。相对地,全面性的测试,则适用于让公司发现未知的问题,公司以较小的规模,测试产品的各个面向,例如产品在全国上市前,先在某个地区进行试卖。另外,公司也可采用阶?#38382;?#30340;测试,例如,新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。
  无论采用何种测试方法,创业者都要避免测试可能带来的?#22909;?#25928;果,包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败,以致失去客观性等。要避免这些情况,公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

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